的小众手提式有线电话机,傍上金主

日期:2019-05-31编辑作者:科技 / 互联网

从魅族成立到如今已经有16年的时间了,可以说是最长寿的国产手机厂商之一,而且因为2007年发布的魅族M8开创了国内的智能手机时代,更是影响了如今手机圈子当中的许多大佬,就例如雷军就是其中一位,然而就是这样的老大哥,如今却成为了1%市场份额的小众厂商!

文/华夏商训

接下来的几天里,魅族又有两场发布会要开,回顾整个2016年,魅族前前后后发布了十几款手机,全部采用联发科处理器,可遗憾的是没有一款手机能够达到2015年魅族Pro5的市场地位。只有联发科的魅族在2016年显得有些混乱,这点即便是魅族副总裁李楠可能也无法否认。

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不过其实沦落到这样的下场,与这三者有很大的关系,首先第一个是阿里,魅族对于阿里一直以来期望都非常高,希望能够借着阿里的投资得到其支持!

魅族手机要时来运转了吗?

互联网,2016产品线混乱、旗舰缺失

然而最终的结果却是阿里投资魅族其实只是为了推广其阿里YUN OS手机操作系统,但是阿里YUN OS的用户体验却并不好,最终阿里的大腿没能报上,反而是因为系统流失了一部分用户!

5月2日,多家媒体报道称,珠海市魅族科技有限公司进行了股东变更,珠海虹华新动能股权投资基金正式成为魅族的大股东,持股比例达到了50.92%,魅族创始人黄秀章的股权比例降为49.08%,退居成第二大股东。

众所周知,在手机芯片领域,高通才是最有发言权的,但魅族和高通之间的关系已经是无法调和,虽然市场一直都是以利益为导向,虽然高通已经和国内100多家手机厂商签订协议,但是黄章还是不愿意重回高通的怀抱。在大家数得上的几家手机厂商中,魅族成了唯一一家几乎没有采用高通芯片方案的手机厂商,就连拥有自己处理器的华为也在其第一款女性手机Nova上使用了高通骁龙625处理器,余承东知道何为最受市场认可的选择。

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珠海虹华是在2019年3月新成立的有限合伙基金,背后三个股东分别是珠海发展投资基金、珠海高新创业投资有限公司,以及珠海华金领创基金管理有限公司,持股比例分别为66.46%、33.23%和0.32%。不过,国家企业信用信息公示系统没有显示珠海虹华对魅族的投资金额和持股比例。

当然芯片市场本就不是只有高通,离开了高通,还有三星Exynos,可遗憾的是,魅族和三星之间的合作似乎也陷入停滞。于是我们看到了魅族全线搭载联发科处理器的一年,甚至连2015年的联发科P10处理器都被用在了魅蓝的各型号手机上。

第二个是联发科,作为联发科在国内最大的支持者,魅族甚至为其被高通给“封杀”了,但是结果却是联发科的处理器一代不如一代,甚至如今基本告别了旗舰,让魅族无奈与高通和解,成为了高通手上的“羊”!

天眼查显示,珠海虹华持有魅族50.92%股权、魅族董事长黄秀章持有魅族49.08%股权,退居第二大股东。

12月初,魅族即将发布最新款的魅蓝Note5,从工信部曝光的相关信息来看,这款手机的处理器选择依旧是联发科P10,这多多少少会让魅族的粉丝无法接受。而确定在明年面世的魅族Pro7,倒是有不少和处理器相关的传闻,从三星最新的Exynos芯片,到Mate 9系列所采用的麒麟960芯片,看起来都很美,但是如果我们回忆一下本月初刚刚发布的魅族Pro 6s,它使用的依旧是联发科 Helio X25,那么未来Pro7突然转换阵营的可能性就很小了,联发科将依然是最可能的选择。

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不光是这个原因,未来魅族继续坚守联发科可能还有部分盈利的压力。

第三个是粉丝,魅族粉丝可以说是整个手机圈当中最活跃的粉丝之一,而且黄章还经常会在社区当中听取用户的意见,“真全面屏”、“3.5mm耳机孔”等等设计都是出自于粉丝们的坚持,然而最终购买的人却不见得有多少!

公开资料还显示,魅族此前的股东都已经退出,包括阿里巴巴旗下子公司杭州魅投信息技术有限公司,A股上市公司天音通信控股股份有限公司等。除此之外,魅族副总裁李楠也从从主要人员中移除。

一年半亏损13亿,盈利压力下的被迫转型

在2018年魅族国内出货量仅4百万,就连黄章的粉丝数量也比这个数字要多!

有意思的是,魅族方面负责人却对相关媒体强调,魅族最大股东和实际控制人还是黄章,管理层团队稳定。此外,上述负责人还表示,第三方查询工具的信息不准确,正在督促有关机构修正信息。

11月上旬有关魅族亏损的消息让不少人大吃一惊。根据A股上市公司天音控股的一则投资公告中披露,魅族科技在2015年度的资产总额为72.25亿元,负债总额88.93亿元,净资产为负的16.68亿元;收入168.01亿元,净亏损10.38亿元;2016年上半年净亏损3.04亿元,也就是说,短短一年半的时间,魅族的亏损已经超过了13亿。

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不管第一大股东是否发生了变化,有一点可以肯定,深陷泥潭中的魅族终于等到了“救兵”,至少可以说能让魅族手机喘口气。研究机构赛诺公布了2018年中国智能手机数据报告,报告显示魅族的销量仅有948万台,相比2017年接近2000万台的销量暴跌46%,几近腰斩。

在这样的财务状况下,魅族的选择就很好理解了。黄章已经不允许再出现亏损的机型,但是又缺少高端处理器的支持,唯一解决的办法就是弱化配置,强调外观设计、Flyme系统等,通过这些所谓软实力提升品牌溢价。

所以说,并不是魅族不强,黄章不努力,沦落到1%市场份额,其实更多的是因为队友拖后腿,大家说是不是呢?

但即便等来了金主,未来对于已经衰落的魅族手机来讲,前景也不是那么乐观。

这种在芯片困局下的被迫转向,实属无奈的选择。来自国家知识产权局网站的统计数据显示,截至2016年6月底,魅族提交的专利申请中,发明公布数为572件,发明授权数28件,实用新型数44件,外观设计数153件。但与小米相比,魅族的发明公布数不足小米的12%(4841件),发明授权数不及小米的8%(346件),实用新型数不及小米的14%(319件),即便是外观设计数也仅为后者的77%(199件)。数据可以告诉我们,缺乏真正有实力的设计创新支撑,这样的转型效果恐怕会大打折扣。

道理也不复杂。首先是全球智能手机市场正在萎缩。今年初,据国外媒体报道称,全球智能手机市场正在萎缩的市场环境正在让其中两个最大的玩家受到伤害。近日,继美国苹果后,韩国三星电子也发布盈利预警,预计其季度营业利润将出现两年来的首次下滑,并将芯片需求减弱和智能手机销售放缓归咎于中国市场需求低迷。

另一方面,Pro 6s发布之前,魅族副总裁李楠就曾表示,联发科X25已经足够,Pro 6s“绝对不会把钱花在提升性能上”。管中窥豹,即便是对魅族的高端系列产品,魅族高层依然有这样的表态,可见未来魅族的产品策略将不会在性能和配置上有大的突破了。

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押宝线下渠道,真的能拯救魅族吗?

中国市场显然也不能独善其身。据IDC数据,2018年全年,中国智能机市场容量3.98亿台,同比下降10.5%。除了几家头部品牌,大部分手机厂商的日子都比较艰难。在竞争激烈的国内市场,两极分化日渐明显。表现较好的是华为、荣耀和vivo,最为凄凉的则要数金立、魅族和三星,苹果也出现较大幅度的下滑,而OPPO与小米则中规中矩,也无风雨也无晴。

2016年OPPO和vivo通过强大的线下公开渠道,以及巨额的营销宣传投入,带动线下热潮重返,两家公司也因此迅速升到国内智能手机出货量前三强的位置。在这样的热潮下,魅族也期待能从中有所斩获,通过线下专卖店迅速扩张,以及依靠天音入股后的8万家深入县乡级市场的门店,来提升自己线下销售的能力。

公允地说,绝大多数国产智能手机还是以“性价比”或者说价格制胜。因此,没有重大变化,国产手机的队列很难再发生较大变化。换句话说,魅族按照常规打法想要脱颖而出的想法,最好想都别想。

而线下渠道销售是需要产品线的多样化,同时对于手机性能的要求并不看重,所以这也就很好的解释了为什么魅族在2016年只有联发科的情况下,依旧推出如此多的机型,就是为了线下的销售考虑。可以说魅族为了线下的销售,完全抛弃了以往辛辛苦苦打下的“小而美”的良好口碑。

那么作为国内粉丝文化 网络传播鼻祖的黄章,能否再有神来之笔呢?

但这其中还有两个问题,一是OPPO和vivo通过线下渠道出货的另一个核心要素——巨额的推广营销费用,这是魅族没有办法学习的。虽然上述两家公司并没有公开自己的营销推广投入,但是保守估计每年也将近有20亿元左右。而反观魅族方面,恐怕是很难拿出这样一笔钱的。

2002年底,imp3闪存论坛上突然出现了一个以ID“全能国货”发表的帖子,黄章由此创立魅族品牌,推出一系列MP3产品。黄章投入10万元现金,开始了魅族的起步,并且在2003年6月,魅族的第一款MP3随身听产品上市。

第二个问题是在外观上,魅族手机万年不变的外观设计在之前就一直是用户吐槽的对象。这个因素的影响在之前主要依靠互联网销售的时候或许有设计延续性的考虑。可是一旦主力转向线下,这样的设计思路势必会成为销售时很大的阻力,过分单一的设计是很难满足大多用户需求的。

黄章深谙粉丝经济和网络营销之道,每当魅族发布新产品后,黄章不仅以“J.Wong”的ID亲自披挂上阵,针对各大论坛、网站发帖造势,并且承诺网友可以凭借发帖的链接获得一定折扣和优惠。

国内的智能手机市场增速逐渐放缓,已经失去了前两年快速增长时的红利,魅族在这个时候押宝线下渠道,自然是感受到了这种市场带来的压力。但是有以上种种原因,魅族这种从产品线设计到性价比都显然难以适应线下销售的节奏。若想要以此来自我拯救,笔者还是持谨慎悲观的态度。

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在产品质量合格、设计美观,以及黄章的网络营销和粉丝经济的推动下,魅族的MP3不依靠价格战就收获了不菲的市场,在2006年MP3的销售额更是超过10亿元。

对于11月30日魅蓝X发布会,魅族在邀请函上印上“Make Helio Great Again”的口号,化用下任总统川普“Make America Great Again”的竞选口号,看起来似乎想为联发科Helio正名,其实真正意义上是在为自己寻找一个台阶,至于最终是否真的能让联发科再次伟大,反而并不是它所追求的事情了。

随着MP3市场竞争越发激烈,魅族开始转型做智能手机,魅族M8在上市后一度供不应求。不过,在之后的几年里,黄章当起了甩手掌柜,魅族错失发展良机,而与雷军的合作更是让魅族得不偿失。据传雷军在离开金山之后,曾经以投资人的身份与黄章合作了3年,期间雷军了解大量手机生产流程管理资料。

自2015年以来,虽然魅族获得了阿里的青睐,并接受了5.9亿美元和海通开元基金6000万美元的投资。但市场表现却不尽如人意。2016年10月,天音控股发布了一份对外投资公告,天音控股向珠海市魅族科技有限公司投资人民币2亿元占股0.66%。另外还公布了魅族的财报,过去一年半,魅族共计亏损超过13亿。魅族2015年全年营收168亿,净亏损超过10亿;2016年上半年营收70亿,净亏损逾3亿。在IDC公布的第二季度市场数据TOP5里面,魅族并没有排上榜单。

2017年,网传魅族与阿里分道扬镳,主要是因为魅族没能完成与阿里的对赌协议。魅族手机抛弃阿里YUN OS则是最好的佐证。在近期,更是连续爆发出高管离职、拦截广告被索赔、魅族专卖店大量关闭。那么,魅族的问题出在哪里呢?

部分业内人士将魅族的问题归咎为不愿意向高通妥协,拿不到高通芯片,只能使用联发科的芯片。而联发科的芯片打游戏体验不如高通,SoC太差是魅族市场表现不尽如人意的关键。

但这个观点是值得商榷。毕竟,用联发科芯片的厂商有很多,像OPPO、VIVO照样不乏采用联发科芯片的智能手机,而且还有不少机型都卖的很火。因此,采用联发科芯片并非魅族手机业务表现不佳的根源。

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最重要的还是品质。有关魅族手机的问题,网络上较多,这里就不再赘述。所幸黄章已经意识到这个问题,并在回答网友的问题时主动诚恳地道歉。不过,请求消费者原谅是一码事,能让消费者主动掏腰包又是另一码事。

最新消息,近日魅族在其家门口珠海正式发布了魅族16s旗舰手机,售价3198元起。魅族16s搭载高通骁龙855旗舰平台,最高配备8GB LPDDR4X内存 256GB UFS 2.1闪存,支持双频GPS定位,同时配备全功能NFC,可支持银行卡支付、公交卡支付、门禁卡模拟等功能。

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